广东推出“粤贸全球”包机境外参展计划 助力企业出海抢订单

10月30日早上，广州白云国际机场，来源于47家粤企的79位出口外贸意味着忙于拖运货箱小盒的行李箱，她们带着智能家装建材、智能家居产品等领域的“广东智能制造”，提前准备赶赴马来西亚参与11月2日至4日举办的第四届广东（马来西亚）产品展。

“早晨4点半，天刚亮，大家先从深圳坪山新区家中出发了！”飞机起飞，惠州嘉瑶信息科技有限公司总经理李少艳详细介绍，该企业为了方便筹划展会，提早国际海运了5箱展览品以往。

　　和李少艳一样，在国际出发服务厅，许多出口外贸意味着手上都手里拿着不一样的尺寸宣传海报，装包裹得严严实实的纸箱子塞满了展览品和试品。他们也希望用马来西亚为支撑点，紧抓RCEP机遇与挑战，深层次扩展“一带一路”销售市场。

　　党的二十大汇报明确提出，加快构建贸易强国。广东根据深入开展商贸高质量发展的十大工程，勤奋搭建新格局战略枢纽，助推贸易强国基本建设。此前，广东进一步发布“粤贸全世界”包机海外参展方案，为粤企包机赴海外参展给予出入境签证便捷，提升疫情防控管理并减少各类成本费，为企业出航拓市场、抢订单带来了一条安全性、方便快捷的方式。

　　包机参展产生“答题新理念”

“新冠疫情至今全是网上参展。此次去马来西亚，终于能跟线上顾客见面。”中山日晓电子科技有限责任公司出口外贸责任人曹美华很早来到飞机场，她手推车上放置着好多个装包得细腻结实纸箱子，里边塞满了新能源储能商品与健康保护视力智能照明系统商品。因为迎战这一场国外展，曹美华带上出口外贸精英团队进行了足够的市场调研。“东南亚地区特别是坐落于岛上的一些地区，太阳能资源相对性丰富多彩，因而带着新能源产品去参展。”曹美华说。

　　售后维修服务是机械设备销售链里的重要一环。疫情之下怎样给予客户满意的售后维修服务，影响着许多企业。对广东豪辉科技发展有限公司出口外贸市场经理杨志辉来讲，包机参展替他产生“答题新理念”。

“我们自己的冲压机床远销东南亚地区、欧美国家部分地区，但疫情之下出来做售后维修服务很难。”杨志辉期待，依靠出国留学参展的好机会，控住顾客，促进服务处开设，寻找更多高速冲床地区代理。

　　本次参加包机参展的企业中，也有许多出口外贸“新人”，她们冲着结识国外“陌生朋友”目标而成。

“在疫情前大家专注于中国市场。近些年因为企业发展的需求，大家方案全力扩展国外市场。获知有这次机会，大家就马上报名了，我希望你能结交大量国外顾客。”东莞索萌商业有限公司区域经理温菁菁希望满满的。

　　足球队、跳蝇、溜冰鞋……温菁菁托运的行李上装着浓浓的运动装备，在其中数最多的就是网球拍。“网球是马来西亚最热门的运动之一。东南亚市场对高质量乒乓球拍要求比较大，我们自己的乒乓球拍使用了高碳纤维材料。”温菁菁期待，好似高碳纤维材料联接起乒乓球拍两边一样，此次的马来西亚之行，可以增进她与马来西亚的用户间的距离，也可以联接起广东和马来西亚间的辽阔创业商机。

　　以马来西亚为支撑点

　　扩展RCEP销售市场

　　最新款电动按摩椅、新风系统电动口罩……乘机前夜，华宝（广州市）信息科技经理胡城和团队人员一道，又再查看了一遍要携带展览品资料和。“早期已和马来西亚、泰国的等地区顾客通过线上数次沟通交流，大伙儿都是对的协作更有自信了，期待通过此次展会可以直接获得订单信息。”胡城说。

　　为了能参展，胡城建立了4人精英团队专业提前准备，不但多方面邀约顾客到展会上参观调研，也敲定了去当地企业的拜会方案。“期待把握住此次机会，健全企业跨境电商市场销售渠道布局，进一步扩展RCEP新市场，推动‘品牌出海’。”胡城说。

　　这也是广东包机展团企业共同的希望。做为RCEP和“一带一路”里的关键商贸核心区，马来西亚与广东拥有历史悠长的友好关系、密切的经济贸易联络和浓厚的合作基础。参展企业都希望用马来西亚为支撑点，深层次发展RCEP与“一带一路”销售市场。

“‘一带一路’沿途国家地区对AI大健康食品供不应求。以马来西亚为核心区，商品也可以远销印度的、非州、欧洲地区部分地区。”贝乐（广州市）智能信息科技发展有限公司经理赵贤梅觉得，本次赴马来西亚参展，也为大量高新科技企业寻找出口贸易的新增长点。

“马来西亚就是我们现阶段战略发展规划下大力气发展的行业。”广东联升传输科技有限公司营销推广总监助理蔡慧琳说，企业主要产品电气安全电源插头、消费电子电缆线、新能源储能电子线束和线束等，现阶段已经取得全世界150好几个主要国家（地域）安规认证。本次带着12产品参展，我希望你能与马来西亚的小伙伴们能够更好地沟通交流促使更多协作。

　　第四届广东（马来西亚）产品展展览会经营规模超出1万平方，规划了智能家居系统装饰建材、智能化照明灯饰、智能家居产品、智能设备信息技术设备等各个技术专业展示区。在其中，4号馆为广东商品馆，一共有来源于“瓷器之乡”佛山市、“家用电器之乡”佛山顺德、“照明灯饰之乡”中山市、“IT机器设备之乡”东莞市及其“时尚之都”广州市等地区47家粤企参展。

“这也是疫情过后第一次有中国代表团包机赴马来西亚参展，马来西亚出口外贸管理局和马来西亚展会局十分重视，算得上是未展先热。”此次展会的组展组织、广州会务服务核心有限公司董事长欧阳云异常兴奋。为推进参展企业在展会中获得更多订单信息，交流会早已派先遣工作人员在本地贯彻落实当场连接活动和顾客邀约工作中，希望大家能收获满满的。

　　线上与线下助企业抢订单拓市场

“全部参展的办理流程很高效率，全过程都是有工作员和我们连接具体指导，花掉了几天时间就申请办理出来了。”胡城说，参与国外展会是很重要的机遇，可以零距离跟客户商谈，掌握市场形势，也可以十分有效地和外贸客户拉近关系和合作伙伴关系。

　　实际上，看起来简单方便快捷的包机参展申请办理身后，是广东多部门联合通力合作得到的结果。广东省商务厅带头会与外办、公安机关、卫健委、中国海关、安检等17个部门，创建工作中联络机制，统筹协调商务接待包机以及相关服务保障工作。与此同时，颁布广东企业包机赴海外参展适用对策，提高参展企业工作人员出入境签证便捷、提升疫情防控管理及减少出国参展成本费。

　　为强化服务保障，广东省商务厅还积极协调本省各个部门开拓绿色通道政策，为出口外贸企业赴海外参展工作人员提供帮助。如公安厅为企业办护照给予方便化办理证件服务项目，省纪委外办提升与与驻外大使馆沟通协商，中国海关总署广东分署为参展企业申请办理展览品通关手续给予支持，广州市边检总站为参展为其提供出入境签证便捷等。

“此次包机参展时间紧、任务重、必须融洽企业多，统筹协调难度大。”中国南方航空公司营销推广委运输能力网运部副总周舰介绍道，南方航空创立专业精英团队确保，积极协调马来西亚民用航空部门及飞机场政府，保证航权、起落时时刻刻、出入境签证出行政策、包机确保网络资源等认真落实。与此同时，制订最好包机计划方案、跟踪航道分配、优化疫情防控措施、给予24钟头票务中心在线客服等。

　　包机海外参展是广东上线的“粤贸全世界”品牌工程的重要途径之一。早就在9月底，广东还建立了80好几家企业赴法国参与佛罗伦萨国际性室内照明展。先前，在现有适用企业参与“粤贸全世界”网上、线下推广展的前提下，也将“代参展”方式列入“粤贸全世界”品牌工程，更强适用企业通过举办海外展会开拓国际市场。

“将网上商务接待来往和线下工作人员井然有序出入结合在一起，既能根据线上app处理平时商贸事宜，达到平时买卖，又能够在一些重要环节，特别是商贸的渠道构建层面，根据情感上的沟通交流，促进合作、维护关系。”商务部研究院国外市场研究所副所长白明觉得，出口外贸强省广东根据形式多样助推企业抢订单拓市场，有利于企业发掘出口外贸机遇与挑战和新增长点，持续推进外贸转型升级。